20 maneras de autoengañarte

1.- Ancla: La gente confía siempre más en el primer dato que escucha.

Ejemplo: negociando un sueldo, la primera oferta marca el rango a discutir

2.- Conocimiento disponible: La gente sobrestima la importancia de la información de que dispone.

Ejemplo: Convencerse de que fumar no es malo porque su abuela vivió 100 años haciéndolo.

3.-  Efecto Causa Común: La probabilidad de que una persona adquiera una convicción se incrementa con el número de personas que tienen esa convicción.

4.- Autoprejuicio: La gente tiende a no reconocer sus propios prejuicios.

5.- Prejuicio de elección: Cuando eliges algo, la tendencia es a buscar los aspectos positivos de tu elección, aunque tenga fallos.

Ejemplo: tu perro es el mejor (aunque muerda)

6.- Ilusión de agrupación: Tendencia a ver patrones en eventos que no tienen nada que ver entre sí.

Ejemplo: ha salido tres veces el rojo, tiene que salir rojo

7.- Confirmation bias: Tendencia a escuchar sólo la información que confirma nuestros juicios previos.

Ejemplo: Es imposible tener una conversación inteligente sobre el Covid.

8.- Conservación: La gente prioriza las evidencias previas frente a las nuevas evidencias basadas en nueva información.

9.- Información: Tendencia a buscar más información de la necesaria para actuar.

10.- Efecto avestruz: La decisión de ignorar información peligrosa o negativa.

Ejemplo: Los inversores chequean menos sus valores en mercados a la baja.

11.- Resultadismo: Juzgar una decisión basándose en el resultado.

Ejemplo: el hecho de que X ganara las elecciones no necesariamente implica que la acción Y fuera inteligente.

12.- Exceso de Confianza: Nos conduce a asumir más riesgos. Este engaño se produce más en expertos que en novatos.

13.- Efecto Placebo: Cuando creer que algo va a tener efecto provoca ese efecto.

14.- Proinnovacionismo: Cuando al proponer una innovación sobrestimamos su valor y utilidad, y subestimamos sus limitaciones.

15.- Recencia: Tendencia a darle más importancia a la nueva información frente a la antigua.

16.- Saliencia: Tendencia a enfocarse en los aspectos más reconocibles de una persona o un concepto.

17.- Percepción selectiva: Permitir que nuestras expectativas influyan en nuestras percepciones.

Ejemplo: El otro equipo siempre comete más faltas que el tuyo.

18.- Estereotipar: Esperar que una persona o un grupo tenga ciertas cualidades sin poseer información real sobre ella. Es evolutivo, nos permite diferenciar entre amigo/enemigo al conocer a alguien, pero se hace mucho abuso de ello.

19.- Superviviente: Error derivado de enfocarse solo en ejemplos exitosos, causando un mal juicio de la situación.

Ejemplo: emprender es fácil porque sólo escuchamos hablar de los éxitos.

20.- Cero Riesgo: Amamos la certeza, aunque sea contraproducente.