Tratado para radicales

Un libro de 1971 en el que activista Saul D. Alinsky cuenta cómo dirigir con éxito un movimiento por el cambio. El libro ha tenido una repercusión pobre en el gran público, pero es un libro de cabecera para cualquier estratega de comunicación.

Estos son los 13 puntos en los que se puede resumir:

1.- "El poder no es sólo el que tú tienes, sino el que el enemigo cree que tienes".

2.- "Nunca operes más allá de la capacidad de tu gente".

3.- "Siempre que sea posible, opera más allá de la capacidad del enemigo".

4.- "Fuerza al enemigo a cumplir su propio manual".

5.- "El ridículo es el arma más potente del hombre. No tiene defensa. Es casi imposible contraatacar al ridículo. Además, cabrea al rival y reacciona a tu favor".

6.- "Una buena táctica es aquella con la que tu gente se lo pasa bien".

7.- "Una táctica que se prolonga demasiado se convierte en un lastre".

8.- "Mantén la presión".

9.- "La amenaza suele ser más aterradora que la cosa en sí".

10.- "La principal premisa de la táctica es el desarrollo de operaciones que mantengan una presión constante sobre la oposición".

11.- "Si presionas a un rival con fuerza y profundidad suficientes, acabará contradiciéndose; es el principio de que todo positivo tiene su negativo".

12.- "El precio de un ataque con éxito debe ser una alternativa constructiva".

13.- "Elige el objetivo, congélalo, personalízalo y polarízalo".